“徐老板”畢業(yè)不離校，校內(nèi)外的學(xué)弟學(xué)妹們爭著跟他干

    他高高瘦瘦，戴著一副邊框眼鏡，平實(shí)樸素，斯文里透著一股難以掩飾的老練和成熟，他是很多同學(xué)的偶像，大家親切地稱呼他叫“徐老板”。“徐老板”叫徐錫俊——杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院的一位大四學(xué)生，昨天，徐錫俊剛剛從學(xué)校拿到了畢業(yè)證書，但對他來說，自己和大學(xué)的關(guān)系遠(yuǎn)沒有結(jié)束，因?yàn)樵诤贾輲煼洞髮W(xué)和附近的高校還有一群跟著他創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，“希望他們能和我一起堅持下去。”

    創(chuàng)出一個零食專賣品牌

    幾乎沒有時間和同學(xué)們慶祝一下畢業(yè)，徐錫俊又開始忙著張羅新開店鋪的裝修。從大二開始創(chuàng)業(yè)，徐錫俊經(jīng)歷了很多艱難：“當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的很多學(xué)生，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N原因失敗或是放棄了，只有我堅持到現(xiàn)在。”現(xiàn)在徐錫俊打造了一個專屬的休閑零食品牌“千茲未”，他的連鎖加盟店已經(jīng)開到了杭州、上海、寧夏銀川和福建，跟著他一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的學(xué)生有二三十人，這些人中有他的同學(xué)，也有校友，甚至還有別的高校學(xué)生，他的創(chuàng)業(yè)伙伴尤建英對記者說，大家愿意跟著他創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)閺乃砩峡吹搅思で楹蛨?zhí)著的信念。

    “我們公司的新網(wǎng)站馬上就可以上線了，到時候，更多人可以加入我們的服務(wù)平臺，享受更多的美食。”徐錫俊向記者描繪著自己心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，“我們公司是專賣各種散裝零食的，針對大學(xué)生注重時尚個性的特點(diǎn)，在這里大家可以根據(jù)需要自由搭配。”

    開創(chuàng)一個電子商務(wù)新模式

    “我們將聯(lián)合全國上千所高校的大學(xué)生，加盟我們的團(tuán)隊，組成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟——創(chuàng)享聯(lián)盟。”這樣的商業(yè)模式也是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新興電子商務(wù)模式B2M——相當(dāng)于通過網(wǎng)絡(luò)尋找中間代理人、分銷渠道。徐錫俊希望通過自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，尋找全國高校的合作伙伴，“他們可以通過幫我們推銷來獲得傭金，而我們可以憑借全國學(xué)生龐大的客戶群，獲得廠家更大的折扣優(yōu)惠，絕對是雙贏的。”“明年我要力爭開出20家連鎖店。”徐錫俊的話語中透露著堅定。

    徐錫俊的創(chuàng)業(yè)體會是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是資金，開新店不得不到處找人借錢。真正能堅持創(chuàng)業(yè)的人太少了，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里已換了好幾批人了。”每次去談業(yè)務(wù)時，徐錫俊會和對方說明自己的想法、和現(xiàn)在的困難，對方了解后就會體諒并積極地去配合，因?yàn)殡p方的目的是相同的。

    幫一群同學(xué)創(chuàng)業(yè)是雙贏

    很多想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生找到徐錫俊，“學(xué)長，我想要開店應(yīng)該選在哪個地方比較好？”“我有幾個想法，你幫我參謀一下做什么比較好？”“我想開淘寶店，你能把店里的零食交給我到網(wǎng)上賣嗎？”

    在徐錫俊看來，合作和人脈是創(chuàng)業(yè)過程中必不可少的組成部分。對于同學(xué)的請求，他總是竭盡所能幫忙。想在網(wǎng)上開店的學(xué)生，他可以從店里提供零成本的零食供他們拿到網(wǎng)上銷售，還有想創(chuàng)業(yè)卻沒有資金的學(xué)生，他可以讓學(xué)生先把自己的產(chǎn)品擺到他的店里進(jìn)行銷售。“這其實(shí)是一個雙贏的局面，我有一個溫州同學(xué)，他從自己老家?guī)砹艘粋€方便面的品牌放在我們店里賣，結(jié)果銷路很好。”徐錫俊說，自己還有價格最低廉的物流渠道，現(xiàn)在杭州師范大學(xué)很多開網(wǎng)店的學(xué)生都請徐錫俊找物流來幫他們送貨。“一個人的創(chuàng)業(yè)很艱難，但如果我身邊很多人都能成功創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)過程也會變得容易很多吧。”徐錫俊希望自己能幫助身邊同樣創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們少走一些彎路。

    記者手記

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從來都不是一件容易的事，其中確實(shí)有不少成功的案例，卻很少有人能夠復(fù)制這樣的成功。

    杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院黨支部書記張佐說，徐錫俊的經(jīng)歷告訴其他學(xué)生，我們是可以創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)并不是一定會有結(jié)果，大多數(shù)人可能會失敗或者放棄，只有更加智慧和堅定的孩子才能獲得成功。但我們鼓勵每個學(xué)生都盡力去嘗試，讓所有的孩子都有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，現(xiàn)在的犯錯和失敗是為了將來不再犯錯和失敗，過程中的收獲比結(jié)果更加重要。